迎難而上  開發市場

　　自二三季度，由于市場豬價的不穩定和原料的的漲幅原因，局部市場養殖戶養殖積極性低落，當地飼料的銷量也受到沖擊。

　　另外，在此期間個別小飼料廠打差異戰推出低價料擾亂市場，面對這樣的現狀，連老板每天早晨不到六點就扎進市場，直至晚上七八點才回家。實實在在的做到了串戶營銷，他以原有的核心客戶為中心不斷地輻射周邊豬場，依靠我們公司優質的產品特別是乳豬料為切入點，開發出了一個又一個客戶。連老板經常說“同樣的市場行情，越是別人難受的時候，我們越要動起來。”

細分市場  量化市場

　　連老板將他所負責的幾個鄉鎮做了很認真的細分和量化，哪個鄉鎮主要的競爭對手是誰？他們的銷售價格以及針對哪些客戶？根據不用的市場制定不同的銷售政策……連老板把自己的銷量做個很細致的分解。例如：當月的計劃銷量是多少，原有銷量實際為多少，需要增量多少，增量部分如何分解到戶？

　　想不到就做不到，分析越多越細越系統，成功把握越大！

親自參與  二次開發

　　在和連老板接觸的大半年里，幾乎每次新老客戶稱豬做實證他都親自參與。記得一天我們曾經稱過近十戶的豬，幾乎每一個做實證的養殖戶都成為了我們的核心用戶。

　　同時，在公司的有利促銷政策下，連老板結合之前的分析數據有目的的進行促銷，把促銷政策作為二次開發市場的杠桿，破除當地低迷的市場氛圍，提升養殖戶的養殖積極性，盤活市場提升銷量。以連老板這樣的思路，市場銷量越來越好，哪怕是市場低迷的時候他也一樣會做得更好。

 　　　　（威海營銷部  王曉輝）