想賣產品，先“賣”自己
　　世界汽車銷售第一人喬吉拉德說過：我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己！可見銷售任何產品之前首先銷售的是你自己， 產品與顧客之間有一個重要的橋梁，就是營銷人員本身。我每當第一次去養殖戶家里跑市場的時候，做完基本的登記，很少提我們的料怎樣好，都是跟他們聊一些今年的行情，以及養豬需要特別注意的方面等問題。因為不管如何跟客戶介紹你所在的公司是一流的、產品是一流的、服務是一流的，如果沒有讓客戶從內心認可你，客戶根本就不會愿意跟你談下去。
　　開發新客戶，莫忘老客戶
　　維護市場很多時候比開發市場更重要。有時候感覺市場打開了，交給了經銷商。但是慢慢的丟掉了一些客戶，一定要記得回自己之前的市場為客戶多服務，開發一個客戶不容易，丟掉一個客戶卻很簡單。得到的客戶就要好好維系，不要失去之后再追悔莫及。營銷人員要能攻，更要會守。
　　大信集團銷售隊伍是一個講求狼性的隊伍。我相信與客戶進行有效的溝通會

使我們的銷售工作事半功倍。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　（濰坊營銷部魯西北大區  黃啟林）