——記青州市場經(jīng)銷商王延磊
　　王延磊是青州彌河鎮(zhèn)的一名飼料經(jīng)銷商，2011年3月份開始與大信合作。王老板之前是做禽料的，合作之初對豬飼料一點不懂，但是王老板樂于學(xué)習(xí)、不恥下問，很快，對豬飼料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特性有了很全面的了解。大信飼料更是在王老板的經(jīng)營下成為當?shù)仨懏敭數(shù)钠放啤?/span>
　　跑市場，不畏千難萬險
　　王老板在大信集團的幫助下迅速在當?shù)卮罱ňW(wǎng)絡(luò)。每天一早就同營銷人員跑市場，邊學(xué)邊干。開拓市場是艱難的，有時中午飯都顧不上吃。養(yǎng)殖戶如果訂的料少，有時給送過去都賠本。但是王老板從不氣餒，因為憑著他多年生意的經(jīng)驗，他深信付出總有回報。事實證明陽光總在風(fēng)雨后，僅過了三個月王老板的銷量就突破了原計劃銷量，但王老板并不急于猛擴市場，而是做好現(xiàn)有客戶的服務(wù)工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，然后通過現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹，再在當?shù)匾徊讲綌U大市場。
　　勤服務(wù)，收獲滿園春色
　　現(xiàn)在王老板在當?shù)厥袌鲣N量名列前茅。有了一定的網(wǎng)絡(luò)，王老板開始研究如何為他們搞好服務(wù)工作。王老板首先與當?shù)匾粋€養(yǎng)殖合作社合作來為養(yǎng)殖戶提供疾病預(yù)防與診斷服務(wù)，之后又聯(lián)系了肉聯(lián)廠為養(yǎng)殖戶賣豬。這樣真正形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)供銷的交互促動下，養(yǎng)殖戶們紛紛豎起了大拇指。“養(yǎng)好豬，用大信，大信飼料就是好！”的廣告語更加響亮。徐老板的飼料生意越來越紅火。
　　大信飼料的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，再加上好的服務(wù)，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶與王老板的合作越來越多，王老板的生意也如日中天，大信飼料的品牌在當?shù)匾苍絹碓巾懀?/span>

                                         
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（濰坊銷售部濰南區(qū)  夏國）