1、廠家減少。行業法規趨嚴疊加市場競爭加劇，小公司注定沒有明天，中型公司也要找準定位，否則存活艱難。飼料行業的競爭已從簡單的初級競爭跨入了復雜的綜合能力競爭階段。連續3年全國飼料公司數量每年基本都在以8%的速度遞減。

 2、營銷人員減少。以前行業門檻低，農村青年隨隨便便都可以進入到這個行業，行業層次混亂，職業素養不高，更別提專業知識與服務了。任何不創造價值的個體都會被社會淘汰，飼料營銷的主要工作是傳播信息和傳遞信心，管理的中心是保證工作效率，因為營銷本身是自由支配時間，易受惰性思想侵蝕，加上素養不高，混世思想必定要被行業淘汰。大信要的一定不是數量，我們要的是精兵強將，以后人均豬料必須要達到200噸/月以上。只有這樣才能創造更大的價值，否則就是成本，你的服務不及你的成本，給飼養戶增加了成本，降低了產品價值。低成本不等于低價格，低成本一定等于高效率。

3、經銷商減少。月銷量豬全價料50噸以上的經銷商連人帶車，投入幾十萬資金，在農村這個收入還可以。但低于50噸必然不會吸引有能力的人全身心的投入進來。還有一種能力差的人，賣的少的為了最求利潤提高單噸利潤，降低了產品的競爭力，越做越艱難。大信未來是重點發展50噸以上的客戶（直營戶不是批發戶），價值觀與公司相符且注重品質、注重飼養戶的效益的客戶，我們堅信優秀經銷商的明天是美好的。

 4、飼養戶減少。散養戶減少是行業的趨勢，養5頭母豬以下的必定不會把養豬作為家庭的主業，飼養成績也相對較差，明天還繼續養豬的一定是養的好的5頭母豬以上的用戶。數量減少但總存欄量會變大，集中度變高。

表面看飼料市場競爭非常激烈，但大部分企業只是停留在簡單的以銷售和利潤為導向，缺乏品牌意識，缺少方向，競爭的層次總體不高。在這種趨勢下，我們要做出順應規律的選擇，抓住機遇，聚焦發展，堅定不移的走專業化路線，競爭越激烈越需要專業的公司；加快腳步整合產業鏈資源，以戰略聯盟提高競爭力；儲備力量練好內功，提升軟實力。針對現有客戶：優質客戶大力扶持，有潛力客戶重點培養，無潛力客戶懸置，重新開發。在市場上形成統一口碑—大信匯聚行業精英，匯聚行業優秀客戶。

我們在管理上也要聚焦，在一個企業里，董事長的角色定位應該是廣而不深，而高管團隊成員的定位應該是深而不廣，這樣才能將帥配合默契。縱橫交錯，形成矩陣結構，從而使大信企業長治久安，百年基業。     

　　　（總裁  劉建兵）