大信，我回來了！

我叫于春水現(xiàn)在負(fù)責(zé)煙臺(tái)蓬萊龍口區(qū)域，現(xiàn)任區(qū)域經(jīng)理。2008年加入大信2010年8月份離開過，今年4月再次回到大信這個(gè)讓我一直懷念的大家庭。當(dāng)身邊有人勸我已經(jīng)離開又何必再回頭，我猶豫過：未來能干到什么樣？不知道。市場(chǎng)情況？不知道。只為大信領(lǐng)導(dǎo)的信任，我義無反顧的回來了。

一切歸零，從頭再來。

上崗后，一切處于歸零狀態(tài)，沒隊(duì)伍、沒資源、沒方向，有的卻是領(lǐng)導(dǎo)的支持，邢總曾有一次對(duì)我說到“只要你相信大信，大信就是堅(jiān)強(qiáng)的后盾”。就這樣我踏上了大信的第二次征程，還記得所有的人員是4月17日正式到市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，中午聚餐時(shí)我對(duì)大家說：“我不能保證給兄弟們帶來什么？但是我們應(yīng)該活的充實(shí)，活的讓人瞧得起”。

甩開膀子，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的大信夢(mèng)。

胸懷遠(yuǎn)景，身有干勁。短短13天我們開了3個(gè)新客戶，3月份銷量375噸；4月結(jié)束銷量480噸，我對(duì)團(tuán)隊(duì)更有信心。5月初的營(yíng)銷部經(jīng)理會(huì)上，憑借對(duì)團(tuán)隊(duì)的信心，我主動(dòng)挑戰(zhàn)棲霞市場(chǎng)，在沒有任何準(zhǔn)備的情況下當(dāng)我把1000元放在桌上的時(shí)候，我團(tuán)隊(duì)的弟兄毫不猶豫的每人將200元主動(dòng)交上，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)定我已經(jīng)贏了。

果然，事實(shí)證明在后來的競(jìng)賽的過程中，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都在全力拼搏：于鑫，原來做了2年業(yè)務(wù)從來沒有像在大信這樣，回家媳婦問他到底什么樣的公司讓你這樣玩命。家里什么事都不管，孩子剛出生，12日老岳父岳母在家等著，陪客戶到中午12點(diǎn)才讓我趕回去給孩子過節(jié)。張奎棟，負(fù)責(zé)龍口西市場(chǎng)，以散戶為主最難做，當(dāng)時(shí)我都沒報(bào)太大希望，老張愣是一包一包的賣，把以前客戶感動(dòng)的跟我說：“從來沒有看到業(yè)務(wù)員想老張這樣敬業(yè)，不為別的就看這個(gè)業(yè)務(wù)員，寧可少賺點(diǎn)也得和大信合作”。王倩，前期盯了個(gè)目標(biāo)客戶本來沒有問題，可是到20號(hào)突然出現(xiàn)問題，為了不拖團(tuán)隊(duì)后腿，重新找客戶。自己從公司買料槽、大褂、水鞋，愣是10天時(shí)間里開出個(gè)30噸的新客戶，我知道他肯定不是為了自己。還有莊云義、時(shí)斌……每次他們都問我“怎么樣？Pk能贏嗎？不為別的，話說出來就不能輸”。我們每周都聚一次，大家聊聊市場(chǎng)的難題，互相出謀劃策。

最終，戰(zhàn)果公布：6月份我們又新開30噸客戶5名，銷量突破800噸。計(jì)劃爭(zhēng)取8月份銷量沖擊1000噸，可能為了這個(gè)目標(biāo)我們付出的會(huì)更多，但是我們有信心達(dá)成目標(biāo)。我們沒有高明的銷售策略，我們跟大家一樣，不同的是我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我們是一個(gè)整體，我們不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的得失而計(jì)較，我們考慮的是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)量如何完成，現(xiàn)在我們蓬萊龍口團(tuán)隊(duì)信心百倍。

（*****區(qū)域 于春水）