2012年，是營銷工作遭遇巨大挑戰和壓力的一年。我們在過往的六年實現了連續的翻倍增長，然而“高處不勝寒”，市場在變化，不進則退，甚至原地踏步就是倒退，如果我們未能抓住機遇自我調整，就可能被競爭對手超越。從這個角度，壓力也是動力，給我們的工作提出了更高的要求。

2013年，我們充滿信心和決心，在充分總結12年的經驗得失的基礎上，13年將做如下調整：

帶隊伍，提高團隊戰斗力

我們首要解決的是營銷隊伍的戰斗力。隊伍是帶出來的，更是管出來的。我們不但要選好人，更要培養人、激勵人。

我們要選擇和培養認同大信文化、有上進心、悟性強的員工。年輕人能不能培養，上進心非常重要，關鍵時刻說不干了，一出現困難就打退堂鼓的沒有大發展。悟性強，指的是要“多思考”，不找借口找方法。

強化目標導向,在這方面，我們的中高層要帶好頭，經理級別的中高層收入與目標掛鉤，全年達成目標有、達不成無，沒有任何借口。我們整體的隊伍要有流動性，實現優勝劣汰，目標完成好的要激勵，目標完成不好的要淘汰出隊伍。

薪資調整，為了讓我們的業務人員在沖鋒的路上沒有后顧之憂，13年將增加差旅費、車補、保險、電話費等補助，大幅調整銷售人員的基本待遇，使我們的薪資在行業內具備競爭力。

定策略，聚焦“263工程”

明年整體產品分為“黃金”、“白金”兩個系列。明年市場分為兩大板塊：核心區和外圍區。核心區重點打造“263”工程，這也是營銷模式的一大創新，是2013年的重中之重。所謂“263”就是距離工廠方圓20公里以內開發6000頭母豬。在青島、煙臺、濰坊、臨沂四個工廠成立四個特戰大隊，每個大隊設四個小隊，每個小隊人員配置1+4。從市場上抽調精兵強將組建特戰隊。實施半軍事化管理，考核分三步，首先是內務，內務看素質；其次是士氣，士氣看激情；最后是業績，業績看能力。外圍區依然貫徹“130”加實證，重點加強豬場會議的召開，經理直管大客戶，充分降低營銷員負責大客戶基礎量高的風險及高管理成本，讓所有營銷員明年毫無負擔輕裝上陣，另外還可以啟動大客戶自我成長平臺。

重執行，不折不扣完成目標

2013年我們的目標是77萬噸。這個目標并不高。董事長常說“低目標、高執行”。我們不僅要致力于完成目標，還要高質、高量的完成。“高執行力”應該成為我們的營銷隊伍的工作作風和工作習慣，為了營造高效的團隊氛圍，13年我們打造執行力的重點是“PK+淘汰”，突出我們隊伍中高執行力的人員，不折不扣的完成目標，這才是精英。

最后，感謝2012年大家的努力和付出，相信我們的2013年更加精彩。

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（營銷副總裁  于海波）