——記青州市場經銷商王延磊
　　王延磊是青州彌河鎮的一名飼料經銷商，2011年3月份開始與大信合作。王老板之前是做禽料的，合作之初對豬飼料一點不懂，但是王老板樂于學習、不恥下問，很快，對豬飼料的產品結構及特性有了很全面的了解。大信飼料更是在王老板的經營下成為當地響當當的品牌。
　　跑市場，不畏千難萬險
　　王老板在大信集團的幫助下迅速在當地搭建網絡。每天一早就同營銷人員跑市場，邊學邊干。開拓市場是艱難的，有時中午飯都顧不上吃。養殖戶如果訂的料少，有時給送過去都賠本。但是王老板從不氣餒，因為憑著他多年生意的經驗，他深信付出總有回報。事實證明陽光總在風雨后，僅過了三個月王老板的銷量就突破了原計劃銷量，但王老板并不急于猛擴市場，而是做好現有客戶的服務工作，穩扎穩打，然后通過現有客戶的轉介紹，再在當地一步步擴大市場。
　　勤服務，收獲滿園春色
　　現在王老板在當地市場銷量名列前茅。有了一定的網絡，王老板開始研究如何為他們搞好服務工作。王老板首先與當地一個養殖合作社合作來為養殖戶提供疾病預防與診斷服務，之后又聯系了肉聯廠為養殖戶賣豬。這樣真正形成了一條完整的產業鏈。在產供銷的交互促動下，養殖戶們紛紛豎起了大拇指。“養好豬，用大信，大信飼料就是好！”的廣告語更加響亮。徐老板的飼料生意越來越紅火。
　　大信飼料的產品質量有保證，再加上好的服務，現在養殖戶與王老板的合作越來越多，王老板的生意也如日中天，大信飼料的品牌在當地也越來越響！

                                         
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（濰坊銷售部濰南區  夏國）