2012年是大信成立第七個年頭，是中國飼料行業不平凡的一年。首先，國際玉米、大豆對于國內市場的影響正在逐步加深，壓力繼續增大。上游飼料原料價格的持續高位運行，加之勞動力成本的不斷提升，推高了飼料企業生產的成本。其次，下游養殖業散戶和小型養殖場相繼退出市場，養殖業持續低迷，造成商業飼料市場容量持續下降。在上游和下游的一同擠壓、國家政策和市場形勢的調整下，中國的飼料行業顯露出快速整合的發展態勢。
　　這是一個最壞的年代，這也是一個最好的年代。一切，取決于你如何去應對。古人云：只要找到了路，就不怕天高路遠！人生有理想才不在意眼前的點點滴滴。過去6年大信取得了無數成績，成為山東飼料行業的一匹黑馬，豬料口碑扎實，在各個區域市場都表現出了較為明顯的優勢，我們的努力得到了回報，因為逆勢中的增長才是真正的增長。 
　　欣喜之余，我們需要靜下心來思考：我們增長的根源是什么？危機促使我們深刻的反思過去，重新審視我們的戰略，危機也促使我們統一了思想。
　　我們明白，客戶才是支撐我們生存、發展的源泉，大信的兩個原點之一對外客戶價值告訴我們，客戶的發展才會帶來大信的發展。危機之中，我們需要更加堅決的和客戶在一起；我們明白，實現客戶價值的唯一依靠是員工，只有員工能力的提升才能帶來公司整體能力的提升，才能達成幫助客戶創造價值的目標。員工創造力的發揮，使公司有能力面對任何困難。危機之中，使我們更加深刻的認識到員工的重要，認識到未來的基本戰略是以人為本。過去的一年中，我們強化了產品質量，給養戶以更有力的支持，同時開始加大對人才隊伍的培養。回頭看這6年，市場的增長證明了我們的思路是正確的，也使我們深信只有植根于員工和客戶的成長才是可持續的成長，而在此道路上我們才剛剛開始起步。
　　飼料企業必須經歷經濟周期的考驗，這是我們進步、升華的動力。在這個階段，飼料企業不得不回歸到基本的邏輯：從追求規模轉變到追求創造價值能力的持續提升，回歸到技術創新和管理創新。
　　首先，我們重塑企業戰略。客戶價值決定企業價值，飼料企業必須把戰略聚焦到為養殖戶創造價值上來，養殖鏈是一個復雜的過程，需要飼料企業對養殖戶進行全面的支撐。這就要求企業要具備各個環節的專業化能力和管理能力，加大對專業隊伍的投入和培養。要把戰略重點從企業內部轉移到養殖戶身上，只有養殖戶的盈利才是飼料企業生存的保證。  
　　2012年是行業的冬天，但不是大信的冬天。我們感受到了空前的壓力，然而我們從沒有像今天這樣充滿了如此巨大的信心。大信的戰略更加清晰，業務更加聚焦（未來的豬場業務鏈），公司有大量的種子業務在向大信招手，當很多業內同仁都在迷茫時，卻有做不完的優質業務在等待我們，這都源自于大信的戰略選擇。雖然這是一場艱苦的戰斗，但是我知道我們一定會贏，因為我們擁有這樣一支優秀而又充滿激情的隊伍。這個時候大信人心中激蕩的，是巨大的信心和激情，是必勝的信念和無所畏懼的氣概。這是一支王者之師，沒有任何困難能阻擋我們前進的步伐。
　　其次，我們要加強專業化能力提升。雖然有的工廠產能發揮并不飽和，但我們大信始終堅持“專注、專業、專心”做高端豬料，大信不追求規模只追求專業化。技術、采購、生產等環節均有很大的創新空間。只要具備專業化優勢就會在這一輪調整中迎來發展的機會。
　　第三，我們聚焦核心業務。在經濟低迷階段，多元化企業和相關多元化企業（包括一條龍企業）將會經受更大的考驗。企業可能需要以下調整：（1）減少擴張、收縮投資，停止多元化和相關多元化。（2）保持充足現金流。（3）減少固定投入，加大對人的投資，快速提升專業能力。（4）加強內部成本控制，加大市場投入，如加強銷售、加強對終端的支持。（5）聚焦資源打造專業化，圍繞未來客戶打造系統核心競爭力。
　　第四，加大員工投入和人才培養。我們需要清醒，集團最寶貴的財富是600多大信人的團結一致、眾志成城。困難之中，我們感受到了團隊的力量。我們不會裁員，不會減薪。相反，我們將加大對員工的投入，我們將持續給員工加薪，將加大對員工的培訓投入，加大激勵。這個時候，我們更加深刻地感受到了個人的渺小，幾個人、幾十個人帶不來大信的發展，只有全體大信人的強大才能帶來大信的強大。我們的管理干部，一定要放棄個人英雄主義，只有整體隊伍的成長，才是大信生存的根本。這個時候，我們需要全力以赴的進行人才培養和提升，集團“以人為本”的理念將使大信爆發出更強的生命力。
　　第五，我們還要清醒，創新已成為大信的生命。今年我們已在研發上加倍投入，乳豬教槽料的適口性已取得重大成果。我們將靜心傾聽市場的聲音，將竭盡所能去尋找和滿足客戶的需求，讓產品的創新更具價值；我們將在技術、生產、采購、管理各個環節強化專業化創新能力，創新將成為大信的主旋律。
　　第六，經營市場，想用尋常的想法與做法得到不同尋常的結果是不可能的。在市場上，大信也反其道而行之，在各個方面加大投入：不僅增加大量營銷人員，又投巨資重新啟動黃金時間段電視廣告（山東綜藝頻道7:20快樂向前沖欄目）。大信的兩個圓點之一：對外客戶價值，提醒我們，在這種大環境下，我們遇到了前所未有的挑戰，那我們的客戶呢？他們是不是更困難，更需要我們的支持，我常對營銷部說的一句話“企業的活動力=客戶的競爭力”。因為我們深知6年來不斷的翻倍增長的背后是上千名的優秀客戶一直在關心和支持著我們，我們能回報的就是把大信做強做大，在困難時不自保，而是與大家風雨與共，共度難關。
　　我們沉重，因為我們深切感受到肩上所擔負的責任！我們振奮，因為歷史賦予我們的神圣使命：幫助農民致富，推動食品安全，為祖國的富強而奮斗！這是大信人夢寐以求的光榮和夢想！只要我們每一個大信人懷著共同的信念，兢兢業業，不屈不撓，艱苦奮斗，我們就一定會實現我們的理想！

（總裁  劉建兵）