|
2015年，對于飼料行業來說， 是極為寒冷的一年。不同飼料品種來看，今年豬料最受傷。正所謂成也蕭何敗蕭何，生豬存欄量的下降支撐了生豬價格的上漲，但同時也抑制了飼料企業的銷量。據農業部跟蹤的180家飼料企業的數據顯示，2015年l-4月豬料產量相比2014年下降了12%。據了解，今年1-4月期間，大部分豬料企業銷量下降，同比往年下降幅度在30％左右，甚至于像是大北農、雙胞胎這樣的龍頭企業也難以一枝獨秀。5月份之后，豬料開始上量。基于今年生豬產業的調整，大部分飼料企業都調整了今年的銷量目標，保住當前的市場份額成為首要任務。于是我們可以看到，今年飼料企業接二連三推出降價、促銷的優惠，打出讓利養殖戶的旗號，本質上是為了在低迷中保住、搶占市場。
然而，僅僅是降價、促銷就夠了嗎？降價促銷并無益于養殖戶養殖效益的提升，相反，為了抵消各種促銷政策帶來的利潤下降，不少企業開始在飼料原料和工藝上動手腳，造成飼料品質下降，養殖成績進一步降低。所以，怪圈產生了--飼料成本降低的情況下養殖效益并沒有出現提升，甚至出現下滑。這是在新經濟常態下，大部分企業選擇的轉型之路。然而我們覺得，此路不通！這樣的選擇，有一種本末倒置的邏輯錯誤！
在權威機構對生豬養殖場進行的調查結果中發現，大多數養殖場已經認識到畜牧業產業鏈條之中，養殖市場應當是市場的主體之一，與飼料廠商是唇齒相依的關系。很淺顯的道理，如果養殖場都倒閉了，飼料廠商又如何生存呢？皮之不存，毛將焉附？在這場全行業轉型的道路上，決定企業成敗的只能是用戶體驗。如何利用產品和服務提升用戶體驗，增強品牌黏性，讓客戶養著放心，用著舒心，這才是飼料企業應該思考的問題。
所以，在這樣的市場環境中，降價促銷只不過是授人以魚，讓養殖戶在這個行業里守著不堪入目的效益繼續掙扎，無異于飲鴆止渴，終不長久。真正為養殖戶著想的飼料廠商應該做的，就是要思考如何利用自身的行業優勢，將一整套的服務作為產品附加值送到養殖戶手上，將提高養殖戶的效益作為自身產品營銷的目的。養殖戶效益好了，自然就認可你的產品；養殖戶發展的好了，企業的知名度也會越來越高，前景也就越來越好。
想要在這一點上做出突破，需要以下幾點。
一是產品。產品品質是一切的基礎，如果產品品質不好，就無法敲開客戶的大門，后續的服務創造價值也只是空中樓閣。飼料廠商需要建立具有自身特色的產品體系，不能盲目跟風。并在產品體系中打造具備自身技術亮點的高品質的產品，藉此凸顯產品效果，提升公司形象，口碑。
二是服務。服務的重點在于創造價值，而且服務也并非千篇一律的，服務同樣講究差異化?；ヂ摼W時代造就了信息資源共享的進步，大數據使得客戶數據的收集分析更加精準智能，這些都為一對一的精確化、差異化的點對點定制服務創造了條件。飼料廠商需要做的，就是利用這些條件，更好的為養殖戶分析問題，解決問題。為養殖戶降低飼喂采購成本，提升養殖成績，達到提升養殖效益的目的。信息時代創造這種服務的最好方法，就是搭建平臺。讓養殖戶參與進來，享受到平臺所能帶來的便利以及依托平臺創造的效益，使養殖戶用我們的飼料和服務，養好豬、好養豬，做到從產房到出欄的一條龍服務，從每一個環節為養殖戶提升效益。
這條路，在飼料廠商轉型時代，是一種嘗試，更是一種突破。順勢而為，乘勢突破，大信集團就是這樣一家不甘于平凡的企業。品質成就大信，服務引領未來！大信集團現攜手旗下2000個家庭農場（50-300頭母豬），秉持“聯合、開放、共享、互利”的理念，共同開展“真橙6+1”活動。通過資源整合，打造聯盟平臺，為廣大養殖戶提供種豬（精液）、飼料、獸藥保健、器械、生豬銷售及資金扶持等一站式服務。依托聯盟平臺，為養戶節省開支，“橙心橙意為養戶創造價值”。大信集團有這樣的信心在諸多飼料廠商中獨辟蹊徑，走出一條與養殖戶共謀發展的轉型之路。 |
